Η ενότητα Οικονομικές Προβλέψεις είναι η έκτη και τελευταία ενότητα σε ένα Επίσημο Επιχειρηματικό Σχέδιο/ Πλάνο.

Πιο κάτω εξηγείται αναλυτικά τι περιλαμβάνεται στην ενότητα Οικονομικές Προβλέψεις, η οποία είναι απαραίτητη για κάθε Επιχειρηματικό Σχέδιο, ανάλογα με τη χρήση του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου/ Πλάνου και το κοινό στο οποίο απευθύνεται.

Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας για υποστήριξη σε σχέση με την αξιολόγηση των αναγκών σας και της μορφής και περιεχομένου του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου, της ετοιμασίας του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου, και της Υλοποίησης του.

Η ενότητα Οικονομικές Προβλέψεις αποτελεί το αναλυτικό Οικονομικό Πλάνο του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου.
Οι Οικονομικές Προβλέψεις αναλύουν τη μελλοντική κατάσταση της προτεινόμενης επένδυσης και περιλαμβάνουν τους μετρήσιμους στόχους που επεξηγούνται και συνοψίζονται στην ενότητα Ανάλυση της Επένδυσης.

Στα πλαίσια των Οικονομικών Προβλέψεων καθορίζονται συγκεκριμένες ρεαλιστικές παραδοχές σε σχέση με τα Μακροοικονομικά δεδομένα, τα Μικροοικονομικά δεδομένα και την υλοποίηση της επένδυσης, όπως έχουν αναλυθεί στα πλαίσια του Επιχειρηματικού Σχεδίου.

Τα Βασικά Στοιχεία του Οικονομικού Πλάνου
Το κάθε Επιχειρηματικό Σχέδιο, είτε αφορά την έναρξη δραστηριοτήτων νέας επιχείρησης («startup»), είτε τις δραστηριότητες υφιστάμενης επιχείρησης, θα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

• Κατάσταση κερδοζημιών («Profit and Loss statement» ή «Income Statement »)
• Κατάσταση ταμειακών ροών («Cash Flow Statement»)
• Ισολογισμό («Balance Sheet»)
• Προβλέψεις Πωλήσεων («Sales Forecast»)

Και ίσως κάποιους Οικονομικούς Δείκτες («Ratios») και ανάλυση, όπως:

• Ανάλυση νεκρού σημείου («Break Even Point Analysis»)
• Ανάλυση Καθαρής Παρούσας Αξίας («NPV»)
• Εσωτερικός Συντελεστής Απόδοσης («IRR»)

Κατάσταση κερδοζημιών («Profit and Loss statement» ή «Income Statement »)
Στην περίπτωση υφιστάμενων επιχειρήσεων μπορεί να συμπεριλαμβάνεται Κατάσταση κερδοζημιών, η οποία ουσιαστικά παρέχει μια επεξήγηση για την κερδοφορία που πέτυχε ή τις ζημιές που υπέστηκε η επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου.

Όμως τόσο στην περίπτωση υφιστάμενων επιχειρήσεων όσο και στην περίπτωση νεοσύστατων επιχειρήσεων χρειάζεται να συμπεριλαμβάνεται Κατάσταση κερδοζημιών με βάση τα αναμενόμενα αποτελέσματα / κερδοφορία της επιχείρησή σας, σαν αποτέλεσμα της προτεινόμενης επένδυσης η οποία αναλύεται στα πλαίσια του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου.

Η Κατάσταση κερδοζημιών είναι ένας πίνακας που απαριθμεί όλες τις εισροές μετρητών και τις εκροές μετρητών, για την υπό εξέταση περίοδο, και στο κάτω μέρος καταγράφει το συνολικό ποσό των καθαρών κερδών ή ζημιών.

Μια τυπική κατάσταση κερδοζημιών πρέπει να περιλαμβάνει:

• Τα έσοδά σας (δηλαδή τις πωλήσεις σας)
• Το «κόστος πωλήσεων σας» ή το «Κόστος Πωληθέντων» («Cost of goods sold» - «COGS») ". Λάβετε υπόψη ότι ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων, όπως μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, μπορεί να μην έχουν «COGS».
• Το ακαθάριστο περιθώριό σας (ή μικτό περιθώριο κέρδους) , το οποίο είναι το εισόδημά σας μείον το κόστος πωλήσεων («COGS») σας.

Αυτά τα τρία στοιχεία (έσοδα, κόστος πωλήσεων και μικτό περιθώριο) είναι η ραχοκοκαλιά του επιχειρηματικού σας μοντέλου, δηλαδή το πώς κερδίζετε χρήματα.

Επίσης αναφέρονται τα λειτουργικά σας έξοδα, τα οποία είναι τα έξοδα που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησής σας και τα οποία δεν πραγματοποιούνται άμεσα με την πώληση. Είναι τα πάγια έξοδα που δεν κυμαίνονται ανάλογα με την αύξηση ή τη μείωση των εσόδων σας για ένα συγκεκριμένο μήνα. Παραδείγματα λειτουργικών εξόδων είναι το κόστος ενοικίου, οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και τα ασφάλιστρα.

Το ακαθάριστο περιθώριο σας (ή μικτό περιθώριο κέρδους) μείον τα λειτουργικά σας έξοδα δίνει τα λειτουργικά σας έσοδα:

Ακαθάριστο περιθώριο - Λειτουργικά έξοδα = Έσοδα εκμετάλλευσης
Ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο ταξινομείτε κάποια από τα έξοδά σας, τα λειτουργικά σας έσοδα θα είναι ισοδύναμα με τα κέρδη προ φόρων και αποσβέσεων («EBITDA»), δηλαδή την κερδοφορία σας πριν την αφαίρεση των φορολογικών σας υποχρεώσεων. Αυτό ονομάζεται επίσης «κέρδος προ φόρων και τόκων», μεικτό κέρδος και «συνεισφορά σε γενικά έξοδα» - πολλά ονόματα, αλλά όλα αναφέρονται στον ίδιο αριθμό.

Το καθαρό εισόδημα σας, το οποίο βρίσκεται στο τέλος (ή στο κάτω μέρος) της Κατάστασης Κερδοζημιών σας, είναι το «EBITDA» μείον τα έξοδά σας για τόκους, φόρους και αποσβέσεις.

Κατάσταση Ταμειακών Ροών («Cash Flow Statement»)
Η Κατάσταση Ταμειακών Ροών είναι μια εξήγηση για το πόσα μετρητά εισέπραξε η επιχείρησή σας, πόσα μετρητά πλήρωσε και το τελικό ταμειακό υπόλοιπό της για την υπό εξέταση περίοδο.

Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν πωλήσεις, έξοδα και κέρδη, αλλά δεν είναι.

Σκεφτείτε το εξής: Τι συμβαίνει όταν στέλνετε ένα τιμολόγιο σε έναν πελάτη, αλλά δεν το πληρώνουν μέχρι την ημερομηνία λήξης; Τι συμβαίνει όταν πληρώνετε τους λογαριασμούς σας αργά ή νωρίς; Αυτά τα είδη πράξεων δεν αντικατοπτρίζονται στην Κατάσταση Κερδοζημιών, αλλά εξηγούνται στην Κατάσταση Ταμειακών Ροών σας.

Η Κατάσταση Ταμειακών Ροών σας είναι εξίσου σημαντική με τη Κατάσταση Κερδοζημιών σας. Οι επιχειρήσεις λειτουργούν με μετρητά, δεν υπάρχει εναλλακτική για αυτό!

Χωρίς πλήρη κατανόηση της κατάστασης των μετρητών σας, από πού προέρχονται, πού πηγαίνουν και πότε, θα είναι πολύ δύσκολο να διατηρήσετε μια υγιή επιχείρηση. Και χωρίς την Κατάσταση Ταμειακών Ροών, η οποία παραθέτει ξεκάθαρα αυτές τις πληροφορίες για τους δανειστές και τους επενδυτές, δεν θα είστε σε θέση να συγκεντρώσετε κεφάλαια. Ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο δεν μπορεί να θεωρηθεί πλήρες χωρίς πλάνο ταμειακών ροών.

Η Κατάσταση των Ταμειακών Ροών, σάς βοηθά να κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ του τι αναφέρει η Κατάσταση Κερδοζημιών σας ως εισόδημα, το κέρδος σας, και ποια είναι η πραγματική κατάσταση μετρητών σας.

Είναι δυνατόν να είστε εξαιρετικά κερδοφόροι αλλά να μην έχετε αρκετά χρήματα για να πληρώσετε τα έξοδά σας και να διατηρήσετε την επιχείρησή σας ενεργή. Και είναι επίσης πιθανό να είστε ζημιογόνοι, αλλά να εξακολουθείτε να έχετε αρκετά μετρητά για να διατηρήσετε την επιχείρηση σας σε λειτουργία για αρκετούς μήνες και έτσι να κερδίσετε χρόνο για να διορθώσετε την κατάσταση και να γίνετε κερδοφόροι. Γι 'αυτούς τους λόγους είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κατανοήσουμε τις πληροφορίες στην Κατάσταση Ταμειακών Ροών.

Ισολογισμός («Balance Sheet»)
Ο Ισολογισμός σας είναι ένα στιγμιότυπο της Οικονομικής Θέσης της επιχείρησής σας, σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή. Παρουσιάζει πώς πάει η επιχείρηση σας - Πόσα μετρητά έχετε στην τράπεζα, πόσα σας οφείλουν οι πελάτες σας και πόσα χρωστάτε στους προμηθευτές σας και σε δάνεια;

Ο ισολογισμός είναι τυποποιημένος και αποτελείται από τρία είδη λογαριασμών:

• Περιουσιακά στοιχεία (εισπρακτέοι λογαριασμοί, χρήματα στην τράπεζα, αποθέματα κλπ.)
• Υποχρεώσεις (πληρωτέοι λογαριασμοί, υπόλοιπα πιστωτικών καρτών, αποπληρωμές δανείων κ.λπ.)
• Ίδια Κεφάλαια (για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις αυτά είναι μόνο το μετοχικό κεφάλαιο του ιδιοκτήτη, αλλά μπορεί να περιλαμβάνει μετοχές επενδυτών, συσσωρευμένα κέρδη, έσοδα από μετοχές κ.λ.π.)

Ονομάζεται ισολογισμός επειδή είναι μια εξίσωση που πρέπει να εξισορροπεί: Περιουσιακά στοιχεία = Υποχρεώσεις + Ίδια Κεφάλαια

Το σύνολο των Υποχρεώσεων σας συν τα Ίδια Κεφάλαια πάντα πρέπει να ισούνται με το σύνολο των Περιουσιακών στοιχείων.

Στο τέλος κάθε λογιστικής χρήσης (οικονομικού έτους), το συνολικό κέρδος ή η ζημία σας προσθέτεται ή αφαιρείται από τα συσσωρευμένα σας κέρδη (ένα στοιχείο των ιδίων κεφαλαίων σας). Αυτό κάνει τα συσσωρευμένα κέρδη τα συνολικά κέρδη και ζημίες της επιχείρησής σας από τότε που ξεκίνησε η επιχείρηση τις δραστηριότητες της.

Προβλέψεις Πωλήσεων («Sales Forecast»)
Οι Προβλέψεις Πωλήσεων είναι αυτά που πιστεύετε ότι θα πουλήσετε κατά τη διάρκεια μιας καθορισμένης περιόδου (συνήθως, από ένα έως τρία χρόνια). Οι προβλέψεις πωλήσεων σας είναι ένα απίστευτα σημαντικό κομμάτι του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου, ειδικά όταν εμπλέκονται δανειστές ή επενδυτές, και πρέπει να ενημερώνονται συνεχώς στα πλαίσια της διαδικασίας Επιχειρηματικού Προγραμματισμού.

Οι Προβλέψεις Πωλήσεων σας θα πρέπει να παρακολουθούνται και να ενημερώνονται σε συνεχή τακτική βάση, στα πλαίσια της διαδικασίας του Επιχειρηματικού Προγραμματισμού .
Οι Οικονομικές σας Προβλέψεις πρέπει να συμφωνούν με τα δεδομένα πωλήσεων που συμπεριλαμβάνονται στην Κατάσταση Κερδοζημιών σας.

Οι Προβλέψεις Πωλήσεων κάθε επιχείρησης ακολουθούν διαφορετική λογική η οποία πρέπει να ανταποκρίνεται στα δικά της διαφορετικά χαρακτηριστικά και ανάγκες. Ο τρόπος με τον οποίο τμηματοποιούνται και οργανώνονται οι προβλέψεις σας, εξαρτάται από το είδος της επιχείρησης που έχετε και πόσο λεπτομερώς θέλετε να παρακολουθείτε τις πωλήσεις σας.

Χρήσιμες ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν στα πλαίσια των Προβλέψεων Πωλήσεων, μεταξύ άλλων, είναι:

• Πόσους πελάτες αναμένετε;
• Πόσο θα τους χρεώνετε;
• Πόσο συχνά θα τους χρεώνετε;

Γενικά, είναι χρήσιμο οι προβλέψεις πωλήσεων να σπάζουν σε τμήματα που σας βοηθούν για προγραμματισμό και σκοπούς Μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε εστιατόριο, πιθανόν να βοηθά να διαχωρίσετε τις πωλήσεις σας δείπνο και μεσημεριανό γεύμα. Αντίστοιχα στην περίπτωση ενός γυμναστηρίου ίσως είναι χρήσιμη η διαφοροποίηση μεταξύ προσωπικών συνδρομών, οικογενειακών συνδρομών, επιχειρηματικών συνδρομών και πρόσθετων υπηρεσιών, όπως προσωπικές συνεδρίες («personal training»).

Για πιο αναλυτικές προβλέψεις, είναι χρήσιμο το «σπάσιμο» των πωλήσεων ανά προϊόν/ υπηρεσία που πουλάτε.

Για κάθε κατηγορία/ τμήμα των προβλεπόμενων πωλήσεων, χρειάζεται να συμπεριλάβετε το «Κόστος Πωληθέντων» - («COGS») για τη συγκεκριμένη κατηγορία/ τμήμα . Η διαφορά μεταξύ των προβλεπόμενων εσόδων και του προβλεπόμενου «Κόστους Πωληθέντων» - («COGS») είναι το προβλεπόμενο ακαθάριστο περιθώριό σας (ή μικτό περιθώριο κέρδους).

Επίσης στις προβλέψεις σας πρέπει να συμπεριλαμβάνονται όλα τα λειτουργικά έξοδα που θα απαιτηθούν για την επίτευξη των προβλεπόμενων πωλήσεων.

Οικονομικοί Δείκτες («Ratios»)
Αν έχετε την Κατάσταση Κερδοζημιών σας, την Κατάσταση Ταμειακών Ροών σας και τον Ισολογισμό σας, έχετε όλα τα αριθμητικά δεδομένα που χρειάζεστε για τον υπολογισμό των τυπικών Οικονομικών Δεικτών. Αυτοί οι δείκτες είναι ιδιαίτερα χρήσιμοι, και σε κάποιες περιπτώσεις μπορεί να απαιτούνται, όταν το Επιχειρηματικό σας Σχέδιο αφορά Τραπεζικό Δανεισμό ή αναζήτηση Επενδυτών.

Πιθανόν να χρειαστούν κάποιοι Δείκτες Επικερδότητας/ Κερδοφορίας, όπως:

• Μικτού Κέρδους («Gross margin» ratio)
• Απόδοσης Πωλήσεων («Return on sales» ratio)
• Απόδοσης Περιουσιακών Στοιχείων («Return on assets» ratio)
• Απόδοσης Επένδυσης (« Return on investment» ratio)

Και κάποιοι Δείκτες Ρευστότητας, όπως:

• Πραγματικής Ρευστότητας («Quick Assets» ή «Liquidity» ή «Acid test» ratio)
• Κυκλοφοριακής Ρευστότητας («Working Capital» ή «Current ratio»)

Από τους πιο πάνω, οι αριθμοδείκτες που χρησιμοποιούνται συχνότερα από τους επιχειρηματίες και τους ζητούν οι τράπεζες είναι Μικτού Κέρδους, Απόδοσης Επένδυσης και Δανειακής Επιβάρυνσης.

Ανάλυση νεκρού σημείου («Break Even Point Analysis»)
Νεκρό σημείο είναι το επίπεδο πωλήσεων στο οποίο τα συνολικά έσοδα μιας επιχείρησης ισούνται με τα συνολικά της έξοδα.

Είναι το επίπεδο πωλήσεων, κάτω από το οποίο η λειτουργία της επιχείρησης είναι ζημιογόνα. Εάν όλα τα έξοδα της επιχείρησης ήταν μεταβλητά, η ανάλυση νεκρού σημείου θα ήταν άσκοπη. Επίσης, το συνολικό κόστος επηρεάζεται σημαντικά από επενδύσεις μακροπρόθεσμου χαρακτήρα οι οποίες αυξάνουν το σταθερό κόστος.

Η επιχείρηση, επομένως, πρέπει να υπολογίσει αυτό το επίπεδο πωλήσεων που θα καλύψει τόσο τα σταθερά, όσο και τα μεταβλητά της έξοδα.

Οφέλη
Η ανάλυση νεκρού σημείου χρησιμοποιείται ως ένα επιπρόσθετο εργαλείο για τον υπολογισμό της αποτελεσματικότητας και της αποδοτικότητας των στρατηγικών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ.

Αυτή η ανάλυση παρέχει απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:

• «Ποιο είναι το ελάχιστο επίπεδο πωλήσεων που διασφαλίζει ότι η επιχείρηση δεν θα λειτουργεί ζημιογόνα» ή
• «πόσο μπορεί να μειωθούν οι πωλήσεις και η επιχείρηση να συνεχίσει να παράγει κέρδη»

Η ανάλυση νεκρού σημείου είναι ο υπολογισμός εκείνου του επιπέδου πωλήσεων στο οποίο η επιχείρηση (ή μία επένδυση) καλύπτει το κόστος της

Η ανάλυση νεκρού σημείου είναι εξαιρετικά χρήσιμη:

• Στη διαδικασία προγραμματισμού μιας νέας επιχείρησης (η του λανσαρίσματος ενός νέου προϊόντος) επειδή δίνει απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:
  • «πόσο μεταβάλλονται τα κέρδη σε σχέση με πιθανή μείωση των πωλήσεων ή αύξηση του κόστους»
• Σε επιχειρήσεις που βρίσκονται στα πρώτα στάδια λειτουργίας τους προκειμένου η διοίκηση να διαπιστώσει πόσο ακριβείς ήταν οι (αρχικές) προβλέψεις της καθώς και να αντιληφθεί έγκαιρα αν η πορεία που ακολουθείται είναι η ενδεδειγμένη (αυτή που θα οδηγήσει σε κέρδη).
• Σε επιχειρήσεις που βρίσκονται στο στάδιο της ωρίμανσης προκειμένου να βρουν τρόπους να ελαχιστοποιήσουν το σημείο ισορροπίας και να αυξήσουν τα κέρδη τους.

Ανάλυση Καθαρής Παρούσας Αξίας («NPV») και Εσωτερικός Συντελεστής Απόδοσης («IRR»)
Μεγάλη σημασία έχει επίσης να μπορεί μια επιχείρηση να αξιολογεί σωστά το κάθε επενδυτικό πρόγραμμα προτού προχωρήσει στην υλοποίησή του.
Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για την αξιολόγηση επιχειρηματικών επενδυτικών προγραμμάτων. Δύο από αυτές, η μέθοδος της Καθαρής Παρούσας Αξίας (ΚΠΑ) («NPV») και η μέθοδος του Εσωτερικού Συντελεστή Απόδοσης (ΕΣΑ) («IRR»), έχουν καθιερωθεί ως οι πιο αποδεκτές από την επιχειρηματική κοινότητα.

Η Μέθοδος Καθαρής Παρούσας Αξίας (Κ.Π.Α.) («NPV»)
Η μέθοδος της Καθαρής Παρούσας Αξίας βασίζεται στην έννοια του υπολογισμού της παρούσας αξίας μελλοντικών χρηματικών ροών. Η μέθοδος της ΚΠΑ αποτελεί τη διαφορά μεταξύ της παρούσας αξίας των εσόδων μίας επένδυσης και της παρούσας αξίας των δαπανών της. Τόσο τα έσοδα όσο και οι δαπάνες προεξοφλούνται με τον ίδιο συντελεστή, ο οποίος αντιπροσωπεύει το κόστος κεφαλαίων της επιχείρησης, εναλλακτικά, το κόστος ευκαιρίας, ή τον απαιτούμενο συντελεστή απόδοσης των κεφαλαίων των μετόχων.

Τα βήματα για τον υπολογισμό της ΚΠΑ μιας επένδυσης έχουν ως εξής:

1. Αρχικά υπολογίζεται το κόστος της επένδυσης σήμερα
2. Προσδιορίζονται οι μελλοντικές Ταμειακές Ροές (Ταμειακές Ροές = Καθαρά κέρδη + αποσβέσεις)
3. Προσδιορίζεται το κόστος κεφαλαίου, δηλαδή το επιτοκίου
4. Προεξοφλούνται οι μελλοντικές Ταμειακές Ροές με το κόστος κεφαλαίου για τον υπολογισμό της συνολικής παρούσας (δηλαδή σημερινής) αξίας τους
5. Αφαιρείται το κόστος της επένδυσης από τη συνολική παρούσα αξία των εισροών και αυτό που προκύπτει είναι η Καθαρή Παρούσα Αξία (ΚΠΑ)

Κατόπιν η Καθαρή Παρούσα Αξία (ΚΠΑ) της επένδυσης συγκρίνεται με άλλα επενδυτικά σχέδια που ενδεχομένως υπάρχουν και λαμβάνεται η απόφαση για την πραγματοποίηση της επένδυσης, ή τη μη πραγματοποίηση, επιλέγοντας την επένδυση με τη μεγαλύτερη Καθαρή Παρούσα Αξία. Αν η Καθαρή Παρούσα Αξία είναι αρνητική τότε η επένδυση θα πρέπει να απορριφθεί.

Η μέθοδος του Εσωτερικού Συντελεστή Απόδοσης (ΕΣΑ) («IRR»)
Ο Εσωτερικός Συντελεστής Απόδοσης είναι το επιτόκιο εκείνο το οποίο εξισώνει το αρχικό κόστος της επένδυσης με την παρούσα αξία των μελλοντικών ταμειακών ροών. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι όταν ο Εσωτερικός Συντελεστής Απόδοσης υπερβαίνει το κόστος κεφαλαίου (δηλαδή της ευκαιρίας) της εταιρείας τότε η περιουσία της επιχείρησης αυξάνεται και συνεπώς το επενδυτικό σχέδιο πρέπει να γίνει αποδεκτό.

Πιο πάνω εξηγείται αναλυτικά τι περιλαμβάνεται στην ενότητα Οικονομικές Προβλέψεις που αποτελούν το αναλυτικό Οικονομικό Πλάνο του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου, κάτι που είναι απαραίτητο για κάθε Επιχειρηματικό Σχέδιο.

Επίσης, επιλέγοντας το σχετικό σύνδεσμο, πιο κάτω, μπορείτε να ενημερωθείτε αναλυτικά για τις υπόλοιπες ενότητες που περιλαμβάνει ένα Επίσημο Επιχειρηματικό Σχέδιο/ Πλάνο:

• Διευθυντική Περίληψη («Executive Summary») του Επιχειρηματικού Σχεδίου
• Επισκόπηση / Σύνοψη Επιχείρησης
• Ανάλυση Αγοράς
• Σχεδιασμός της Στρατηγικής Μάρκετίνγκ και ετοιμασία Πλάνου Μάρκετινγκ
• Ανάλυση της Επένδυσης

Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας για υποστήριξη σε σχέση με την αξιολόγηση των αναγκών σας και της μορφής και περιεχομένου του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου, της ετοιμασίας του Επιχειρηματικού σας Σχεδίου, και της Υλοποίησης του.